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周大福 竞品分析报告

皇子6个月前

1.背景
1.1产品分析

我国金银珠宝首饰年销售总额仍保持了增长,2010 年增长46%和2011 年增长42%,进入2012 年后增幅虽然放缓,但2012 年和2013年金银珠宝年销售额仍分别达到2,209 亿元和2,959 亿元,同比分别增长16%和26%。中国网民已经达到6.49亿,中国网购人数已超过3.1个亿并且珠宝电商已经成为目前珠宝行业第二大发展渠道。调查显示,在2013年度中,人们通过线上渠道购买珠宝占据珠宝产业消费总额的30%左右。珠宝的线上售卖的比重在未来几年内必将持续攀升。


1.2 竞品对象
1.21产品直接竞争者

周大福天猫店、周大福京东店、寺库等相同品牌电商平台


1.22产品间接竞争者
周生生、周大生、老凤祥等其他品牌电商平台
本报告将针对周大福天猫店、周生生京东店作为竞品进行分析。

2.竞品分析
2.1 品牌分析

周大福:周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个实力雄厚私人商业集团,市值超逾2,560亿港元。 集团业务主要由两间公司经营:一间是专注于投资控股业务的周大福企业有限公司,另一间是专营周大福品牌珠宝玉石金饰的周大福珠宝金行有限公司。
周生生:周生生珠宝是周生生集团国际有限公司旗下的知名珠宝品牌。以富现代感、时尚的形象,为顾客提供一站式专业珠宝服务。以“亲力亲为,以客为先,货真价实,品质至上”为管理理念,一直持之以恒。凭着这个务实入世的理念,周生生打造全面自营店的平台,致力为顾客提供出类拔萃的专业服务,让高品质珠宝得以彰显;以卓越的企业管治和操作为目标,真诚真心待客。

2.2目标人群
根据百度指数13年9月至今的数据显示,周生生与周大福的目标人群几乎相同,20-39岁超过80%。而且其目标人群大多处于一线城市。

但是就从2015年观察发现周生生的目标人群正在年轻化(见图2.3-1)。20-29的人数占比增加。推测周生生正想年轻人群发展。


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小结:三家均有上部导航栏,Ctfeshop左部有分类导航。天猫分类导航在该页面中部(见图2.3.1-1),京东的在该页面较底部(见图2.3.1-2)。但相对天猫与京东而言分类的精细度有待提高。值得称赞的是Ctfeshop具有楼层导航(见图2.3.1-3),有利于客户选择。

QQ截图20160713202606.jpg

3.总结
通过对比分析,Ctfeshop 与周大福天猫旗舰店和周生生京东旗舰店相比仍具有一定劣势。二者依靠庞大的平台获得了大量的潜在客户群。但是目前处于的中立位置可避免两大阵营的恶意攻击从而造成的影响,Ctfeshop应加强站内的优化、服务的提高以及站外的宣传、品牌知名度提升从而使自己不断发展。

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