如何做好APP渠道运营



课程目标


1)对于什么是渠道运营有初步认识


2)了解渠道运营的价值及常用方法



什么是渠道运营


1)传统行业里被引入到商业领域,全称为分销渠道,即商品销售路线,如古代的丝绸之路。


2)定义:一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道


3)什么是产品运营,构成产品运营的三要素:


 a.用户(主要通过内容和活动来提高产品的活跃度和留存率)


 b.渠道(通过UI设计和数据分析帮助产品做一些优化和迭代)


 c.产品(通过拉新实现良性循环成长)


4)渠道运营的价值


渠道运营的价值是帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户,进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环成长。



渠道运营的必备素养


1)熟悉主流商店ASO优化


2)熟悉首发申请流程


3)熟悉专题,活动申请流程


4)有数据分析的意识


5)没钱,没资源也能做推广的强大内心


6)商务谈判合作能力



渠道运营的常用方法


1)AB测试法



A/B测试,简单来说,就是为同一个目标制定两个方案。


比如说下面的这个案例,A方案和B方案的主要目标其实都是为了提高一个产品在应用市场下载的化率,只是通过不同的产品宣传图。而A方案和B方案所显示的功能是一样的都是讲密码查看。如果我们要想知道A方案和B方案哪一个效果更好,就只能通过这个A/B测试。比如我们可以把A方案前一个月放入市场,来看相应的数据。第二个月我们再使用B方案放入市场,来查看相应的数据。最后,我们可以做一个数据对比来知道哪一个方案的效果更好。


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2)数据分析法


数据分析指的用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析,并将它们加以汇总和理解消化,以此达到发挥数据的功能 


3)数据分析六部曲


a.明确分析的目的和思路


b.数据收集(来源可以是一些公开的出版物或者是互联网的一些数据官报等等)


c.数据处理(从大量的数据中找到对我们来说有价值的东西)


d.数据分析(用适当的方法和工具对处理过的数据进行分析,提取有价值的信息,形成一个有效的结弄。)


e.数据展现(数据分析的结果要以图表的形式来进行展现,方便自己或者其他人来查看。)


f.报告撰写(针对整个分析过程中的一个总结和呈现,要有一个明确的结弄。如果还能在此基础上提出解决的方案或者建议,那么整个过程就会体现的很完美。)



总结


•一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道


•渠道运营常用的方法有AB测试、数据分析



【本文由麦子学院独家原创,转载请注明出处并保留原文链接】


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