线下活动氛围的塑造



为什么要做氛围建设


一个活动来不来人是看你前期的推广还有你前期的筹备工作做的怎么样,我们举办活动的本身其实都是有目的的,怎个活动的转化效果怎么样,其实就看你举办的这个活动本身玩的怎么样,嗨不嗨,有没有把众人带到你想要的氛围里去,如果你没有把他带到这种氛围里去,其实转化率是不高的,所以我们怎个活动的局一定要设好。


1)有的活动是这样的  


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(参与感并不强,没有参与感就没有归属感,没有归属感的话,他对于你品牌的认可度,对于你产品的信任度其实是极地的,这样的话转化率也是特别低的。)


2)有的活动是这样的  


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氛围建设的方法


1.要点:


建立期待感、主持人挑选、活动的组织、互动环节的设计、合影、会后分享、交流  


2.建立期待感


1)要点:


a.神秘


b.仪式


c.参与期待


2)详解:



在活动中做一些神秘的环节,比如说,神秘的嘉宾、神秘的礼品。就是 你可以百分之九十九都说,留百分之一,给大家一个期待感。第二就是收获 的这种期待感。就是我要在这个会上获得什么,你可以明确的提出来,比如说,我们活动中有一个抢什么什么礼品的环节,这个环节大家都比较期待, 如果你说百分百中奖,大家都会非常期待说我要去抢礼品,或者说我要去参加一个百里的跑步比赛,然后我把鞋都换好了,我很期待去参加这样的活动, 这也可以建立期待感,这是属于仪式性的。


什么叫仪式呢?就是一个动作,如果这个动作在你以后的活动中都会量化的话,那么它就是一个仪式。比如说线上的活动,我们常见的进群,新人进群都要爆照。如果所有新人进群都要爆照的话,它就是一个仪式。比如说,每周我们都要举办一个什么什么线下活动,或者是新人什么什么赛。那么长期举办下去的话,这就也是一个仪式。


还有就是建立这种参与的期待,比如说中间有一个环节是这种亲子游戏,那每一个亲子游戏的流程是怎么怎么样的,应该是怎么玩。那么,参与者他在会议之前,其实他是很期待的,他很紧张,又紧张又期待,我们参与活动基本上都是这样的感觉。这就是要建立期待感,不管你是要用什么样的形式,你在活动之前要把这种期待感给他建立起来。有些像这种促销活动、抢购活动等,这都是建立期待感,你要想办法去建立这种感觉。


3.主持人挑选


1)要点:


出于群众、服务于群众


2)详解:


对于常规性的这种线下活动,一般不会专门的去找主持人,这是第一点,成本很大。第二点,我们会在我的用户里去找主持人。


为什么要在我的用户里去找主持人呢?出于群众,都是你的用户,那主持人对于你的用户的心理会把握的非常好。第二,用户跟用户心理之间的隔阂特别少,第三就是如果有利益冲突的话,其实主持人会站在用户的这一边。他会让其他用户觉得我们是一伙的,然后用户和用户之间有的时候是比较熟的,如果是熟人来做主持人的话,其实大家的参与度会比较高,大家就不会有陌生感。所以,一般我们搞这种常规的线下活动的主持人,都是从用户里面选出来的,或者是大家去投票选举出来的。我选主持人的这个过程其实就已经在给这个活动造势了,大家通过选主持人这个事之间的隔阂就已经没有了。所以说,事儿是小事儿,但它能够起到的作用其实是非常大的。


那我们是什么角色呢?我们作为官方人员,其实我们给自己的定位、我们对外宣称就是打打下手,就是你需要礼品我们就给你买礼品,整个活动我们不参与,全程都是由大家自己去做,你需要场地需要钱就找我就OK了,一般都是这样说。


4.活动的组织


1)要点:


一起动手、消除陌生、建立情感第一步


2)详解:


活动的组织就是活动开始之前的这些组织工作,这些组织工作最好也是由用户去做的,比如说我们有一个常规性的活动,可以组织一个活动组委会,就是我们会在用户里找一些有活跃性或者是有领导意识的,去做活动的组委会。还有比如说马上十点就要开始一个线下活动了,那么活动会场的布置,比如打扫卫生、摆放桌椅、挂横幅、吹气球......都会由活动组委会,或者大家提前一个小时到,把这些东西给做好。就是大家一起动手把这个东西给做好,那么大家就会对这个东西有归属感。在整个会中,大家可以互相帮助,这是建立情感的第一步。其实在组织这种常规的线下活动的时候,基本上把会场布置完大家都非常熟悉了。


5.互动环节的设计


1)思考:为什么要设计互动?

      吸引注意力

      制造笑点与话题

      人的特性:付出后更希望有回报


2)详解:


互动环节的设计就是我们这个会议流程,要设计几个互动环节,比如说:小游戏。


为什么要做这种互动呢?第一,如果说大家在下面都非常的困、都各玩各的,那么这种小活动会马上把他的注意力给吸引过来,这个氛围马上就可以建起来。


同时,像这种互动类的活动,我们可以制造笑点和话题。等到会后的时候做交流与分享,如果我在线上说:“请大家评选出在这个活动中最搞笑或者是最富有激情的人。”那么大家都会去参与,这是问什么呢?因为在互动环节大家有些笑点和话题已经做出来了。


然后,人都是只要付出了他就希望有回报。你一定要带着大家一起玩,就是你可能会想你组织活动让大家动手不好吧,我是请大家来的。其实你这样像就错了。一定要让大家参与,最好是从头到尾的参与,包括中间的互动环节。这样的话人对你的活动才抱有更大的希望才会希望你好。然后后面转化的话就会非常顺利。


6.合影、会后的分享交流


1)要点

      合影要展示品牌

      会后要引导线上(或社群)交流


2)详解:


一般活动举行到最后我们都要合影,这个合影不仅仅是大家留纪念的问题,还是在于整个氛围的塑造和归属感的建立。在比较高的层面上我们要思考这个问题,就是整个活动中你要怎样去建立归属感、怎么建立信任感。其实合影是一个点,在合影的时候我们需要把品牌的logo、品牌名称展示出来,也就是说很多人在合影的时候都会在前面拉一旗子或者拉一横幅。


然后就是会后的时候,我们要做会后的总结交流或者分享,我们去办完之后去线上或者是你有一个社群,你要把它再引到线上,然后通过这种交流分享的形式在线上塑造你整个社区或者整个网站的氛围,让大家觉得你整个活动是很成功的,特别好玩。一来,我们可以塑造内容通过这种会后交流分享的形式。第二,让大家再增进一些感情。第三,给没有参加的人看,让他看到活动特别精彩,下次再举办这样的活动一定会去参加。这也是以便我们下次再做活动。



作业


1)如何在会后引导线上(或社群)交流?


提示:


你在参与一个有趣的活动之后,本身处于什么状态?有什么欲望?




【本文由麦子学院独家原创,转载请注明出处并保留原文链接】


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