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活动策划阶段的工作



明确活动主题


一个成功的活动是需要有明确的活动主题,让用户看到就知道这活动是干嘛的,对用户有什么用。同时活动也需要得到公司内部的认可,这些都是最基本的要素。



选好活动时机


对于活动策划人员来说,首先脑子里,至少是你的便签或者记事本上得要有一个全年的重要节假日时间表,绝大部分成功的营销活动都是有计划、有预谋的策划的。除了国家法定节假日,还有很多的民间节日。例如七夕,情人节,愚人节等。


活动的时间设计也是非常重要的,一般活动不要超过10天。如果活动时间太长,例如投票类的活动,长时间的投票很可能会让用户失去关注的耐性。反而是短时间的投票比赛会更加激起用户获取成功的欲望。


例如阿里的双11、双12、京东618等一系列的电商购物节,都是提前一个月以上的时间就可以是策划、预热,最后才能够保证在活动当天达到预期效果。不排除一些临时的营销活动很成功,但那也是平时早有准备,团队有快速反应的能力。



设计爆点


好的活动一定会有特别打动参与者的地方,这个点可能是爱心,可能是奖品,可能是精神奖励,等等,总之你得看透用户在乎的是什么,结合自己公司的业务和能力给用户想要的。



关于礼品


有吸引力的礼品,这些礼品比如可能是高大上的iPhone6s、MacBook、泰国5日游,一定要让用户觉得这个礼品对他来说非常有吸引力。如果想拿一张电影票就吸引十万人的转发和参与,这种请只能是30年前吧,还是别做梦了。



简单的游戏规则


如果一个游戏规则特别复杂,需要你完成5个任务,通关3次以上,那这种游戏你就自己嗨吧。当然如果你送的礼品足够大,或许有人会愿意参与。所以简单的游戏规则,能够让用户在简单的动作下即可完成,保证良好的体验,这也是成功活动的关键因素。


比如昨天和朋友去吃饭,朋友问服务员有什么优惠活动吗,服务员很热情的介绍“有的,你扫二维码分享到朋友圈,并且集齐28个赞”,朋友立马表示算了,不参加了。


活动规则很重要,一是把活动规则写清楚了,要用官方的确切的语言,不要有“视情况而定,大约,左右”这样含糊不清的词语,不要让用户觉得疑惑;二是千万不要规则有漏洞,把自己给整死了,羊毛客盛行,千万要小心。友情提示,记得加免责声明。



让用户有参与感


如果活动没有参与感,那么用户进行分享转发的动力就不够强,这样的活动就会导致只有用户自己知道。所以要让用户参与进来,例如投票活动就是非常好的具有参与性的活动,用户是投票的选手,他为了能够拿到大奖,必然会邀请自己的好友帮他投票。



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