产品思维教程 产品和产品经理 PM概论和职责 PM内功修炼 PM的自我修养 产品经理实战 成为全能产品经理

PC时代的降维攻击



课程目标


1.掌握产品之间战略竞争的方法;


2.了解产品战略竞争方法的原理。



前言


产品专员(助理)做执行,产品经理做需求,高级产品经理做战略。这就是产品经理的段位,产品经理在进化的过程也正如此,当一个产品经理每天在考虑战略层的问题,这就意味着他已经上升到了“仙境”。



互联网的降维攻击


1.互联网的降维攻击规则


1)A产品与B产品有着高度重合的用户;


2)A能实现B能做的所有事情,但B却不能反过来做A的主业务,并且A做的不错;


3)A将绕道式侵吞B的部分市场份额,甚至全吞。 例如微信与中移动的短信业务关系。


2.PC时代的降维攻击


PC时代的互联网是一个极为野蛮的时代,巨头们均以摧毁对手的方式来防止自身遭遇威胁,其次巨头吃着自己碗里的也在看着别人锅里的肉,不仅不让自家产品受到威胁,还经常在对手城门前挥舞旗帜。


3.成功的降维攻击


1)360与搜狗争夺下了部分百度的搜索份额,原因在于360与搜狗都是做的PC端的产品,他们可以从PC端控制用户使用的浏览器进而控制用户使用的搜索引擎,但是百度搜索只是网页端的产品,无法反过来控制用户的电脑,再加上360与搜狗做的搜索引擎也还可以,所以最终360和搜狗可以拿下一部分的市场份额。


2)360与搜狗都在争夺搜索市场份额,所以要打架,但360由于控制了用户底层的电脑权限,所以360可以直接控制用户的浏览器不是搜狗,搜狗很吃亏,最后只能通过打官司来解决。


3)当年facebook从校园转型到全美非常成功,但是“校内网”转型到“人人网”则彻底失败了,我们抛开产品本身的问题来探讨,而是从降维攻击的角度来思考。国内与国外环境不同,国外没有QQ这样拥有海量用户并且对社交高度敏感的IM工具,“校内网”是网页主导,而QQ毕竟是PC端的工具,PC端的维度高于网页,腾讯从PC端可以有持续输出的能力,只要你有的我这边都能有,并且通过更高的维度不断导入用户进入我的SNS社区“QQ空间”。所以腾讯有降维攻击在,只要做的产品不要太差,基本就能覆盖低维领域。


4.失败的降维攻击


1)百度也曾做过电商(有啊)与社交(百度hi),阿里也曾做过搜索(一淘)与社交(来往),腾讯也做过搜索(搜搜)与电商(拍拍),但都是小打小闹,没有闹出很大动静。


2)为什么没有闹出很大动静?答案在于都只是同维攻击,所有攻击都没有展现出技术的绕道式超越,只是复制对手的手法做着与对手同样的业务,并且还做的不怎么样当然没有效果。


3)QQ作为一个拥有庞大用户的PC产品,是降维,可以狙击一切网页产品的,但是在搜索和拍拍这两个路线上失败了,虽然在QQ中大力推广这两个产品,但是由于这两个产品做的实在不行,完全没有达到预期,最终失败告终。


4)百度作为搜索引擎,天然掌握用户需求,用户从搜索商品到一步到位的购买,理应实现这个需求,但是百度的有啊却没有做成,原因也在于有啊做的产品不行,大家都已经习惯淘宝,有啊没有品牌知名度。


5)所以后来百度聪明了,一直想入京东,但是京东不肯,最后拿下糯米,没有急着导流,而是先把糯米的品牌做起来,做扎实,所以最后李彦宏还亲自上台助阵要给糯米两百亿,为其造势。


5.被逃过的降维攻击


1)阿里也十分害怕被人掌握上游渠道,被降维攻击,所以淘宝对于百度搜索是屏蔽的,害怕用户通过习惯百度关键词为其带来流量,这样如果有一天百度自己做电商就更加轻而易举。


2)当然阿里还封锁美丽说和返利网这样的导购平台,因为用户通过他们来淘宝的,淘宝成了用户的最后一步,也是淘宝的降维,所以最终返利网开始转型,美丽说也被逼自己做电商。总的来说阿里是幸运的,有降维攻击在,但都没有袭击成功。



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